何欣慈则是和蔼地笑。

“第二阶段的合作方案，要等第一阶段的合作方案，不再合适，才会启动。”

“不再合适的判断标准，是绣花裤的流量，已经不能带动无绣花裤的流量。”

“当然，判断标准，还是有点主观意志在的。”

“主要由我判断。”

“如果你们信任我，我不会让你们吃亏。”

她们仨齐齐点头，“我们当然信任你！”

“我们哪里会不信任你！”

“没有人能比你，更可信了！”

她会带着他们赚钱！

梁书韵被说得不好意思，莞尔一笑，“很感动你们能无条件信我。”

她继续说：“第二阶段合作，是云姨搬去我们摊位，现场直播做绣花牛仔裤。”

“今天，很多顾客，不是质疑我们的花，不是绣的吗？”

“我们现场绣给她们看。”

“我们让她们，看到她们喜欢的花样式，一针一线地绣出来。”

“还有，这操作，能增加客户对我们的信任、亲切和好感，促进成交。”

宋晓梅皱眉，“可这样一来，我们的花，是怎么做成的，不就被顾客，和其他商家，知道了吗？”

“那我们就透明了，没信息差了。”

梁书韵浅笑，“所以我才说，第二阶段，要在第一阶段失效后，才进行。”

“第一阶段，就是吃的信息差。”

“现在我们能这么做，保不齐过十天，二十天，或三十天，其他商家也摸到门路，做起来。”

“那时，满大街都是绣花牛仔裤。”

“当满大街都是同种货，我们货物，独特性将不再。”

梁书韵从疑惑，到笃定，“但是，如果我们能给顾客，提供多种花样呢？”

“我们能让顾客，现场选花，现场选颜色，再现场绣呢？”

“顾客不用再被迫接受，我们给她们的样式。”

“而是她提供样式，或从我们提供的众多样式中，挑她喜欢的，我们给她绣。”

“这就属于客户DIY了。”

“也就是客户自己动手设计的意思。”

“这里面，增加了趣味性，和独一无二的特性，顾客应该会喜欢。”

“我有预感，顾客的粘性会高。”

“而且，我们也不怕别的店家跟风做。”

“主要有原因是，何姨的技术好，一般的师傅，比不上。”

何欣慈被夸得不好意思。

她一笑，“主要还是你们提供的样式好啦！”

梁书韵点头，“对，这就是我说的第二个竞争力。”

“我们的样式好。”

“我们花的样式，不断推陈出新。”