《破局之路》

第二百六十章：家族企业的市场拓展受阻

在家族企业的会议室里，气氛凝重而压抑。周思君坐在首位，面色严峻，其他家族成员也都一脸愁容。

“这次我们在新市场的拓展上遇到了大麻烦，地方保护主义太严重了，我们的产品根本进不去。”负责市场拓展的堂哥周明愤怒地说道。

周思君皱了皱眉：“先别着急发火，大家都想想办法。”

“能想的办法都想了，当地政府对本土企业的保护力度太大，我们根本没有机会。”周明无奈地说。

“那我们能不能从政府关系入手，找找突破口？”周思君的叔叔周强提议道。

周思君沉思片刻：“这是一个方向，但具体怎么做还需要好好谋划。”

“我觉得我们可以先了解一下当地的政策法规，看看有没有可以利用的漏洞。”周思君的表妹周琳说。

“不行，这种冒险的做法一旦被发现，后果不堪设想。”周思君立刻否定了这个提议。

“那我们难道就这样放弃这个市场？这可是一块大蛋糕啊。”周明不甘心地说。

周思君坚定地说：“当然不能放弃，我们必须找到合法合规的途径来突破这个困境。”

这时，周思君的手机响了，是一个合作伙伴打来的。

“周思君，听说你们在新市场遇到麻烦了？我倒是有个建议。”

“快说，什么建议？”周思君急切地问道。

“你们可以尝试和当地的一家有影响力的企业合作，借助他们的渠道和资源。”

周思君挂了电话，把这个建议告诉了大家。

“这能行吗？会不会被对方牵制？”周强担心地说。

周思君说：“这确实有风险，但值得一试。我们先去接触一下看看。”

于是，周思君带着团队开始寻找合适的合作对象。

“周总，这家企业看起来不错，实力也比较强。”助手说道。

周思君点了点头：“约他们的负责人见面谈谈。”

在见面会上，双方进行了初步的沟通。

“周女士，我们对合作很感兴趣，但是你们能给我们带来什么好处呢？”对方负责人问道。

周思君从容地回答：“我们的产品有独特的优势，而且我们在其他市场的成功经验也可以分享给你们。”

“这还不够，我们需要更具体的合作方案。”

周思君说：“回去后我们会尽快制定详细的方案给您。”

回到公司，周思君组织团队加班加点制定合作方案。

“周思君，这个方案会不会让步太多？”周明问道。

周思君说：“为了打开市场，暂时的让步是必要的。”

方案交给对方后，对方又提出了一些修改意见。

“周思君，他们的要求越来越过分了。”周琳抱怨道。

周思君说：“再坚持一下，尽量满足他们的合理要求。”

经过几轮的谈判，终于达成了初步的合作意向。

“周思君，接下来怎么办？”周明问道。

周思君说：“我们要尽快推动合作的落实，同时也要继续和当地政府沟通。”

“政府那边能行吗？”周强问道。

周思君说：“我们要向政府展示我们的企业能够为当地带来的好处，比如就业机会、税收贡献等等。”

周思君亲自去拜访了当地政府的相关领导。

“领导，我们的企业非常希望能够在贵地发展，为当地经济做出贡献。”

“但是你们要知道，我们要优先保护本土企业。”领导说道。

周思君说：“我们理解，但是我们的产品和技术能够提升当地产业的水平，而且我们可以和本土企业合作，共同发展。”

领导沉思片刻：“那你们先提交一份详细的发展规划。”

周思君回到公司，立刻组织人员准备规划。

“周思君，这个规划要做到什么程度才能打动政府？”周琳问道。

周思君说：“要全面、具体、有前瞻性，让政府看到我们的诚意和实力。”

规划提交后，周思君焦急地等待着回复。

“周思君，政府那边一直没有消息，是不是没戏了？”周明问道。

周思君说：“再等等，也许他们还在研究。”

终于，政府传来消息，愿意和周思君的企业进一步沟通。

“周女士，你们的规划我们看了，有些地方还需要完善。”