不到十分钟，韦志鹏快步走进来，坐下喝了口茶，才缓缓说到：“伍总，我们这个预售的方案本身就是1万定金抵2万房款，全款享97折优惠，对于总价50万以下的就相当于95折了。我的权限能给出的最高折扣也就是93折。”

既然韦志鹏给出了一个明确的数字，所以伍勇也没有绕圈子，直接拿起桌上的纸笔准备开始计算。在下笔之前，伍勇再一次和韦志鹏确认道：“韦总的意思是说直接按照总价给我93折对吗？”

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当伍勇写下89平的房子按照现金优惠一万再打97折，并且用计算器算了一遍，最后算出来的实际折扣是接近95折的，这个数据和韦志鹏给出的几乎没有差别。

“韦总，有个问题啊，根据我了解到的情况，这次预售最开始的时候价格可是4500啊，就算是4800也是朝向好而且没什么遮挡的黄金楼层才是这个价，刚才王俊给的价格是按照4800算的，如果折扣只能做到93折，那小高层的价格应该能按4500算吧！”宋文婷说出了伍勇正准备拿出来谈的问题。

“伍总，你这么大手笔买房做投资，肯定也去看了不少楼盘，起售价一般都是顶楼或底楼，而且有时候还是些采光不太好的户型，其实我们这一次预售的成交价基本都是4800。这个您可以直接问王俊。”

从昨天下午宋文婷在接待大厅收集到的一些信息来看，4800这个价格是没问题的，就算相比附近的楼盘价格也不算高。

“而且我可以很负责任的告诉您，根据我们的销售进度和目前市内的销售情况来看，可能下周就会调涨，而且价格的行为是甲方直接订的，我们是无法干预的。”说到这些内部消息，韦志鹏的表情是十分严肃的，不管是否可靠，但下一波四栋楼的位置的确很好，最起码前后都无遮挡。

“价格我不纠结了，折扣我要92折，你们附近的楼盘有能做到9折的，而且我觉得还有空间。不过是哪家我就不方便说了，可能他们是开发商的销售，所以权限大一些。能行的话我可以马上签合同付全款！”一切讨价还价最终的目的是为了成交，而成交的最终目的就是收钱，伍勇自己认为差不多已经到了心理价位了，所以快点搞定算了。

原本以为展示了自己的经济实力之后韦志鹏会假装难办，然后再出去假模假样打个电话申请一下。让伍勇和宋文婷出乎意料的是，韦志鹏都没有假装思考一下，就直接拒绝了，而且还表示93折已经是他能做到的最大的限度了。

如果一单几百万的单子在即将成交之前因为价格问题而没有谈成，那可能就只是价格的问题了。眼看临门一脚，却因为不肯让步这一个点而让这笔单子进入僵局，王俊突然起身在韦志鹏耳边说了几句。

两人交换了眼神之后，王俊才开口道：“伍总，要不这样，我们预售成交的客户都有一次砸金蛋抽奖的机会，一等奖是电视机，二等奖是空调。您这边到时候办完手续交完房款之后，由我们韦总协调一下，按照房子套数直接给您每套房子送一台空调，折算下来也得几万块钱了，您也体量一下，我们毕竟只是第三方，行吧？”

王俊适时出面化解这个尴尬，伍勇也直接伸出手来和韦总握了手，几句话相互恭维之后，王俊就带着伍勇和宋文婷来到了签约中心。

由于现场还有两位甲方的法务，在签合同之前，其中一位美女法务仔细的将合同中的不利条款给伍勇做了讲解。因为不需要贷款，所以一旁几家驻点的银行业务员只是远远看着，并没有走过来。

等王俊拿来一份特殊折扣优惠申请表，然后又挨个将合同上标注的楼栋号，楼层以及房号进行核对之后，就直接将早就计算好的总价填了上去。

在购房合同上签上名字再按完手印，伍勇拿出招商银行的卡足足刷了15笔，最后总共刷了688万。除了那套复式单价每平方贵了1千多，总价花了将近90万，当然这套伍勇是打算装修好了以后留给自己平时没事还可以住的。

这些房子按照约定应该在8个月之后就可以交付，到时候除了这套复式楼的装修要看看再决定，其他的房子基本上配齐了家电就可以丢给物业开始出租了。