贾晓臻挠了挠头,面露些许疑惑地问道:“可这电话亭尚未开始营业,如何估算月销售额呢?”
阿丽耐心地解释道:“我们可先观察周边类似电话亭的盈利情形。月销售额等于客单价乘以购买物品的人数再乘以天数。客单价呢,我们可前往亭内消费的人群中计算平均值,通常差异不大。交易客数即购买东西的顾客数量。我建议咱们抽出 3 至 5 天时间进行观察,例如若选三天则为周一、周五与周日,若选四天则加上周六,若选五天则再添上周四。”
贾晓臻闻听之后,眼神变得坚定起来,他用力拍了拍胸脯说道:“行,那咱们即刻着手行动。这寒冷的天气,权当是为了追逐咱们的梦想而先经受些许磨砺。”
在接下来的几日里,贾晓臻与阿丽全然不顾严寒侵袭,穿梭于大学兼工厂边的商业街道之上。他们仿若两位敏锐的侦探,悉心观察着每一位进出电话亭的顾客。寒风吹拂于面庞之上,犹如刀割般疼痛,但他们却浑然不觉,心中仅存尽快收集完备数据的执念。
历经四天的细致观察之后,他们返回电话亭。阿丽一边在本子上进行计算,一边说道:“咱们核算完这一周的交易客数共计 300 人,客单价为 5 元,按照每月四周多两天来计算,月销售额即为 300×4.28×5 = 6420 元。”
与自己以往的工资相较,贾晓臻兴奋地在电话亭内来回踱步:“如此看来,只要我们经营有方,这电话亭的潜力着实不容小觑啊!”
阿丽继而说道:“诚然,虽然我们无需承受房租压力,但亦需依循标准规划成本。若按照月销售额的 25% 计算租金加转让费的上限,那我们这电话亭若有租金且按三年折算完毕的话,每月上限即为 1000 元,如此一来,我们的盈利空间颇为可观。”
贾晓臻若有所思地点点头,他凝视着电话亭内略显简陋的设施,脑海中开始构思如何布置方能更为有效地吸引顾客。
随着对电话亭经营规划的逐步明晰,贾晓臻与阿丽着手筹备开业事宜。他们前往批发市场精心挑选水果、采购报纸、矿泉水与香烟等各类商品。
在采购水果之时,贾晓臻望着琳琅满目的水果,心中有些犹豫不决:“阿丽,你觉得我们应当进购哪些水果呢?学生与工人的口味或许存在差异。”
阿丽略作思索,回应道:“我们可多进购一些大众水果,诸如苹果、香蕉之类,而后再搭配一些当季的特色水果。如此既能满足大多数人的需求,亦能吸引部分追求新鲜的顾客。”
贾晓臻对此表示赞同,二人遂忙碌于水果的挑选工作之中,并与摊主进行讨价还价。
待返回电话亭后,他们便开始整理货物。贾晓臻一边摆放着矿泉水,一边说道:“阿丽,我感觉我们仿若在构筑一个规模虽小却充满希望的商业小天地。”
阿丽微笑着回应:“确实如此,只要我们用心经营,我坚信这电话亭的生意会日益兴隆。待开业之时,我们再推出一些优惠活动,以吸引更多的顾客。”
与白爷爷约定交割的日期来临,那是一个阳光初现的冬日清晨,已然更换主人的电话亭正式开启营业。贾晓臻与阿丽早早地来到电话亭,将门口清扫得干干净净,批发而来的杂志、水果、香烟、贺卡等各类商品琳琅满目地陈列于电话亭的四周。
然而,开业初期的生意并未如他们所预期的那般火爆。寒冷的天气似乎使得人们皆不愿在户外过多停留,电话亭前的顾客寥寥无几。
贾晓臻望着冷清的街道,心中不禁泛起一丝失落,他暗自思忖道:“阿丽,你说我们是否过于乐观了?这生意如此冷清,该如何是好?”