阿丽重新振作起来,决定改变策略。她又来到一家公司门前,这次她没有直接进去,而是先在外面观察了一会儿。她看到有员工进出,就趁机上去打听了一下,原来这家公司最近正好需要一些宣传用品。阿丽心中一喜,觉得机会来了。她再次整理了一下衣服,深吸一口气,然后自信满满地走了进去。
前台的小姐看到她,微笑着问:“请问您有什么事?” 阿丽笑着说:“我是来谈合作的,我听说你们公司最近需要一些宣传用品,我们的定制挂历非常适合哦。” 前台小姐有些惊讶,但还是说:“那您稍等一下,我去问问我们经理。” 阿丽心中暗暗祈祷,希望这次能成功。
过了一会儿,前台小姐带着一位胖胖的经理走了过来。经理上下打量了一下阿丽,然后说:“听说你是来推销挂历的?” 阿丽连忙点头,把自己的优势又说了一遍。经理摸着下巴想了想,说:“嗯,听起来还不错,不过我们得看看样品。” 阿丽赶忙从包里拿出一些样品,递给经理。经理仔细地看了看,又翻了翻,然后说:“嗯,质量还可以,不过价格方面……” 阿丽一听有戏,急忙说:“经理,您放心,我们的价格绝对公道,而且如果您订的数量多,我们还可以给您优惠呢。” 经理笑了笑说:“那行,这样吧,你先留个联系方式,我和其他领导商量一下,再给你答复。” 阿丽高兴得差点跳起来,连连点头说:“好的好的,谢谢经理。”
阿丽走出这家公司,感觉自己仿佛看到了希望的曙光。她哼着小曲,又继续去寻找下一个目标。然而,接下来的几家公司还是不太顺利,有的对挂历的设计不满意,有的觉得价格还是太高。
休息了一会儿,阿丽又鼓起勇气走进了第九家公司。此时的她,眼神中带着一丝疲惫,但更多的是坚定。她知道,每一家公司都是一个可能的机会,无论多困难,都不能轻易放弃。
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阿丽轻轻敲了敲门,听到里面传来 “请进” 的声音后,她深吸一口气,推开门走了进去。一位胖胖的中年妇女正坐在办公桌前,抬起头有些好奇地看着阿丽。阿丽赶忙露出一个友善的微笑,开始介绍自己的挂历业务。她从挂历的精美设计、高品质的印刷,到可以定制公司名称和个性化元素等特色,尽可能详细地描述着,声音因为之前的疲惫而略显沙哑,但依然充满热情。
中年妇女静静地听着,她的目光始终停留在阿丽身上。她看到阿丽略显凌乱的头发,额头上还有因为紧张和奔波而冒出的汗珠,那身职业装也因为在各个公司间穿梭而有些褶皱。听着阿丽口干舌燥地讲完之后,中年妇女的脸上浮现出一丝同情的微笑,她温和地说:“小姑娘不容易啊,第一次上门推销做生意吧。”
阿丽赶忙点头:“嗯嗯,大姨。”
中年妇女心里不禁泛起一阵恻隐之心。她想起自己年轻时刚参加工作,也是四处碰壁,那种辛苦和无助至今都难以忘怀。她看着阿丽,就像看到了曾经的自己,心想:这孩子在外面跑业务肯定吃了不少苦,能帮一点是一点吧,虽然自己不是特别需要挂历,但买几本也算是给她一点鼓励。于是,她接着说:“我订五本吧!但价格可不能那么贵啊,你给我 5 元吧。”
阿丽着急地辩解道:“大姨,如果那样的话,我就亏了。您看,这挂历的成本加上我的人工,这个价格实在是太低了。” 阿丽的眼神中带着一丝无奈和焦急,她实在不想失去这个好不容易得来的订单,但也不能做赔本的买卖。
中年妇女笑了笑,她其实也明白这个价格有些低,但是自己的预算也有限。她只是想在自己能力范围内帮帮阿丽,于是她略带歉意地说:“如果这个价格不行,那我就算了吧?谢谢你小姑娘。”
阿丽咬咬牙,在心里快速地盘算着。她知道这个价格几乎没什么利润可言,但这是她今天的第一个订单,如果就这样放弃,之前的努力就都白费了。她想,就当是给自己一个开张的机会,积累点经验也好。于是,阿丽说道:“好吧好吧,大姨,那这样,五块五毛钱、五份,就全当是我白跑腿了。” 阿丽赶紧答应道,心里想着:终于开张了!
虽然这一单几乎不赚钱,但好歹是个开始,让她又重新燃起了一丝希望。
过了一会儿,阿丽又开始有点沮丧了,但她还是不断地鼓励自己:“别放弃,阿丽,你一定可以的。”
就在她走到电梯口时,突然听到有人在喊她:“那个推销挂历的小姑娘。” 阿丽回头一看,原来是刚才那家宣传品公司的经理。
阿丽连忙走过去,笑着问:“经理,您找我呀?” 经理笑着说:“嗯,我们商量过了,决定和你们合作,计划我们今天报上去!麻烦你把联系方式留下。” 阿丽激动得差点哭出来,她连连点头说:“谢谢经理,谢谢经理。” 经理摆摆手说:“不用谢,一旦我们定制,你们可得保证质量和时间哦。” 阿丽连忙说:“您放心,绝对没问题。”
阿丽站在那里,心中满是喜悦和感慨。这一路走来,充满了挫折与困难,但她从未放弃。此刻,终于有了可喜的进展,这不仅是业务上的突破,更是对她坚持与努力的肯定。