“言归正传，你把东海钢铁公司一期工程的招标情况，详细跟大家说说……”余丘里亲自把会议室里几位主要领导都给莫铮介绍了一遍，才摆摆手说道。

“东海钢铁公司一期工程招标的进展非常缓慢，至今都没能完成初选，甚至一度面临流标的风险……”莫铮语出惊人的说道。

“流标？”余丘里皱眉问道。

“对！汉森咨询公司和参与投标的冶金设备供应商，一直处于艰难的博弈状态，这些西方装备巨头，盯着东海钢铁公司一期工程这块大蛋糕，又不肯放下他们心里的傲慢和对中国根深蒂固的商业歧视，拒绝使用中文撰写竞标方案和技术文件！”莫铮没有丝毫隐瞒，一五一十的说道。

“莫总，东海钢铁公司一期工程迫在眉睫，为了项目能够顺利推进，我们是不是可以在这种无关大局的细节方面做一些让步？大不了多找一些翻译嘛！”一名中年男人说道。

“武副部长，以甲方通用文字撰写竞标方案是国际惯例，我们在招标文件中也有明文规定，这些设备供应商抗拒使用中文，除了赤裸裸的商业歧视，还有其它小心思，因为用日语或者德文，他们就可以在合同中设置一些不引人注目的陷阱，我们很难找到大量精通冶金设备的专业翻译人员来逐一审查，除了这些，竞标方还试图通过这种看似无关大局的博弈，来试探我们的底线！”莫铮说道。

“试探底线？”武鸣不解的问道。

“如果我们同意了竞标方使用本国语言撰写竞标方案，他们就会觉得有机可乘，再试图推翻我们设置的必须提供技术转让的条款！”莫铮说道。

“如果一直因为竞标方案的使用语言而僵持不下，就有点得不偿失了吧？”武鸣皱眉说道。

“这个问题已经解决了，迄今为止，所有参与竞标的总包商，都重新拿出中文撰写的竞标方案！现在谈判焦点主要集中在总包方案报价、技术转让和融资这三方面……”莫铮继续说道。

“这几家供应商提供的总包方案跟我们的诉求差距很大啊……”余丘里看完莫铮带回来的几份竞标方案，抬起头说道。

“是的，总体来说，所有竞标企业中，拉涅利提供的总包方案，不管从总造价，还是技术转让承诺方面，都相对更有吸引力一些，但是，依然和我们的诉求相距甚远，而且，他们不愿意提供任何融资担保！”莫铮点点头说道。