迈尔斯愣住了，脸上写满了失望和沮丧之意。

“不过在我的反复劝说下，秦司长最终还是同意了您的请求，在回国之前，再跟基伊埃集团谈一次……”莫铮有些大喘气的说道。

这正是莫铮无往而不利的谈判技巧之一，先让你彻底绝望，然后再给你那么一点点希望，你就会当作救命稻草一般死死抓住不放。

接下来的谈判中，被对手看到底牌的迈尔斯，不但主动降低了螺杆式制冷压缩机组和高压容器的技术转让费，就连总包费也被迫下调了5个百分点……

宁州石化项目的签约成功，象征意义远大于实际意义，意味着市场换技术这条路是行得通的。

自此，不管是日本还是欧美公司，想要从内地拿到大项目，必须承诺转让关键技术，将会成为招标文件中的重要条款！

……………………

汉诺威莱姆酒店。

谈判组回国之前，莫铮亲自赶到酒店送行……

“莫总，宁州石化项目的谈判，能够有一个圆满的结果，你们汉森咨询公司功不可没！您放心，等我回国之后，就会按照委托协议中的约定，把咨询费如数奉上……”秦宏达借着酒劲说道。

“那我先谢谢秦司长了！”莫铮呵呵笑道。

“余老也让我转达对您的谢意，尤其是6亿美元的融资担保！”秦宏达继续说道。

“余老专门打个国际长途过来，就是为了让您转达谢意？”莫铮总感觉哪里不对，一脸狐疑的问道。