“小陈啊，其实我有件事其实一直不太理解。”

“昨天我买了一份当地的报纸，上面都在说你的俱乐部那个vip卡的定价问题，其实开业当天我也注意到了……”

说到这里，苏学成闭嘴，看了一眼陈凡。

“会不会定价太高了？很有可能影响到后面的经营啊。”

陈凡有些哭笑不得，没想到未来老丈人竟然也注意到了这个网络舆情。

见陈凡表情，苏学成笑呵呵地问道。

“这里反正也没外人，要不你跟我说说你心里的想法。我也跟着好好学习学习。”

陈凡笑了：“叔叔真会开玩笑。”

“其实也没啥秘密，我就胡乱一讲，让叔给我给把把关。”

苏学成笑呵呵地放下手里的筷子。

陈凡则是笑着继续开口道。

“其实很简单，我这家俱乐部未来是要主打高端的，所服务的用户自然也是高端用户。”

“这四张卡基本上相当于一个入门砖，第一遍筛选掉不合格的用户群体。”

苏学成微微点头：“唔，这个我可以理解，不过……以现在大多数人的消费水平，有钱人也不是傻子，你这vip卡的门槛会不会太高了。”

陈凡呵呵一笑。

“叔，其实大家都犯了一个先入为主的错误。那就是所有人都从自己的角度来分析这件事情。”

“可是从未有人去分析有钱人的心理。”

“别人笑我不懂经商，我笑他人不懂有钱人。”

“这几张卡，甚至是钻石卡，18888，价格的确很贵，可是对于一些有钱人来讲，真的很贵吗？”

“对那些真正的有钱人大老板来讲，他们平时消费一顿饭恐怕都不止这个数。”

“有钱人不在乎这点钱，他们在乎的是身份的价值属性。”

“你这家俱乐部越高端越奢华，甚至是入会的条件越苛刻，反而会让他们更加觉得你非常专业。”

“18888一张钻石卡，别人买不起，但是我有，这就是身份的象征。”

“有了这张钻石卡，以后出入俱乐部，他们可以享受帝王般的服务，可以随便进入俱乐部专门为钻石卡用户提供的会所，享受各种高端服务……”

“这就是面子，这就是装b，这就是身份的价值属性。有钱人满意了，您还觉得他们会认为这钱花的冤枉吗？”

陈凡说到这里停顿了一下，抬头看向面前三人。

包括苏学成在内的三个人全都微微张大嘴巴，似乎都听傻眼了。

陈凡拿起筷子夹了一块排骨放到苏若初面前的骨碟中。接着总结道。

“面子，身份，高端档次……除了这些，有钱人花钱跟普通人最大的不同是什么呢？那就是……”

“不求最好，但求最贵！”